完敗～敗者復活戦 東京･茨城･福島・栃木の官公庁営業
短期間でしたが集中して設計折込営業をしました案件が最終段階で工事費高騰の為、予算が取れずに設計変更となり「不採用」…完敗です。
本日は、最後まで契約先企業様製品の採用に向けて支援を頂いた方々へのお礼の挨拶と、次の案件での採用について支援のお願いの営業でした。帰社後、今回の営業記録を読み返し、営業の進め方について敗戦分析をしました。
設計折込の完了した案件が諸事情で不採用になる事は起こりうることですので、プロの営業としては敗者復活戦の方法を常に模索しています。
「あきらめない・めげない・くさらない」私共の営業のモットーです。
