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営業代行(茨城県・福島県・栃木県)  設計折込・KEY MAN?


都内営業 連日、都内の大手建築設事務所・建設コンサルタント5社に営業に伺いました。


 設計折込の営業では、「KEY MAN」の見極めが重要なポイントとなります。今回の営業のポイントは、製品採用の決定者を調査する事も大きな目的の一つでした。以前ですと、役所のご担当が製品の採用を決定する場合が大多数でしたが、現在は設計事務所・建設コンサルタントに製品の評価・採用を委ねる事が多くなってきています。その見極めの為にも、営業に伺った際のご担当の言動に注意を払いまして、次回からの営業提案の対策を講じる必要があります。今回の都内営業で確認できました内容を元に、契約先各企業様と連携をしまして営業を慎重に進めています。


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